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4月28號銷售部的同仁在寧波平安賓館八樓參加營銷培訓，本次培訓的主題是：服務(wù)模式新營銷。本次參加培訓的銷售人員都覺得收獲很大，他們都有各自的感想心得，在今天的晨會上和大家分享以下根據(jù)是根據(jù)他們的分享整理。

小趙：
一.和客戶交談的心態(tài)：和任何客戶，包括董事長總經(jīng)辦，都要以平等角度的關(guān)系來交談，我們給他提供幫助，幫他解決問題，解決他自己或者其他同行解決不了的問題，而不是求他索要什么東西，所以交談的心態(tài)要放好。
二.表面上和客戶的關(guān)系：要以朋友的關(guān)系來愉快融洽的相處，使其放松心情沒有壓力。但是要以老師的語言來教他不知道的事，使其相信自己。還要以親人的關(guān)懷與關(guān)心來感動對方。
三.和客戶交談的禁忌：不要反駁他所說的，贊同他的觀點，建議更好更適合他的，要和他是站在一邊的，不是對立的。
四.和客戶交談時的思路：表面上是要以朋友和親人的關(guān)系來相處的，但是要知道我們最終的目的，所以我們要影響客戶而不是被客戶影響，在交談之前把客戶有可能會問到的問題，提前把答案找出來，交談之前是帶著答案過去的，帶的答案要比他問的問題多。


小李：4月28日服務(wù)模式新營銷培訓總結(jié)
1》很多時候跟客戶溝通把自己的位置定義錯誤，一味的去介紹自己的產(chǎn)品；經(jīng)過培訓后知道，其實銷售就是自我營銷，首先你能讓你的客戶認可你接受你，你才有進行后續(xù)工作的可能。
2》很容易就被客戶引導，一直處于被動位置，還不能找到原因；現(xiàn)在原因找到了，很多時候我們總把客戶提出的問題變成了自己的問題，并且容易動搖，從而變得被動的被他引導，從而無法達到自己的目的。
3》我們很多時候打電話一個開場白，別人就開始不耐煩了，甚至是直接被別人掛掉電話了，總是埋怨這人真沒素質(zhì)，啥、啥、啥的。沒有想過是自己的原因，原因肯定是自己的銷售語氣太重，給人第一感覺推銷，繼續(xù)聊是浪費時間，容易讓人反感。
4》再跟業(yè)主溝通時報價一味的討價還價，認為客戶以價格為主，總想壓低造價，金鵬老師說的一句話我有很大的感悟：“沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有塑造不好的價值”。業(yè)主總包為什么總是跟你壓價、談價、比價，肯定是他覺得你這些東西不值這個數(shù)，你一再的讓利他總認為你還可以壓價一再的壓。如果我們把公司這個項目的價值塑造好了,讓他明白如果給我們做這個項目有那些好處，有那些潛在利益，讓他明白我們做的這個東西就值這個價，而且還沒有絲毫懷疑。就算價格比別的單位高業(yè)主總包也會選擇你。

劉懸：公司組織，昨天去參加培訓。收獲還是有的，但重在執(zhí)行。
1、知道跟做到，性質(zhì)完全不一樣。我們不僅是要知道，更重要的是去做到。因為，做到才會有收獲。
2、看似簡單，但想做好（做到極致）也是有難度的?，F(xiàn)場老師說了一句經(jīng)典話術(shù)，讓我們現(xiàn)場復述。結(jié)果是很不堪，大部分人都說不好。形式能復述下來都不錯了，更不用說能把“神”了。
3、我們?nèi)W習，重在學著取人之長。畢竟能成為講師，肯定有些東西他們是做對了，做的比我們好。堅信他比我們好，并去學習他們好的地方。從而，成就我們自己。


小劉：服務(wù)模式新營銷課題學后感
通過這次學習，我個人感受是受益匪淺，以前所不理解的一些定向思維，在經(jīng)過專業(yè)的老師講解以后感覺是茅塞頓開。
知道了在銷售過程中應該如何的與客戶交流，如何去回應客戶提出的各種問題，做到隨機應變，氣氛輕松，最主要的一點就是，要堅信自己在銷售的產(chǎn)品很好，而不是相信。把產(chǎn)品的價值塑造出來，讓客戶覺得物超所值，不會覺得我們的報價高，業(yè)務(wù)是談的不是乞求，報出去的價格可以改變，但不要沒有下限，這樣客戶只會覺得我們報出的價還是貴了，所以要熟悉以退為進的手法，把客戶的思維帶進自己的思維圈子里面，逐漸的掌握主導性！

小周：
來公司一個多月啦，還是第一次去外面學習。學習時間雖短，但收獲頗豐。在與客戶溝通的過程中，有了更加深刻的認識，使我以后的工作中目標更加明確
1、在通電話時，推銷的味道過重，語言組織的不夠直白，公司塑造的不夠完善，沒有突出重點，沒有把和我們合作的優(yōu)勢體現(xiàn)出來，他為什么要和我合作呢？
2、在以后的工作中，要引導客戶多說話，讓客戶參與其中，和客戶多互動，最好是客戶問我答，而不是自己一味的介紹。
3、最重要的是，怎樣才能把理論知識運用到工作中去，還需要一定的時間和經(jīng)驗的積累。