10月7日劉經(jīng)理晨會(huì)分享
時(shí)間:2016-10-08 09:13:39
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9月28號(hào)，去鳳臺(tái)投標(biāo)，投標(biāo)過(guò)程中出現(xiàn)了一點(diǎn)小插曲。今天給分享一下，希望能給大家一個(gè)借鑒。
起因：
招標(biāo)文件前附表中要求，開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)提供授權(quán)人身份證原件和授權(quán)委托書(shū)（附件3）。表面看，需要兩樣?xùn)|西就可以了。但附件3授權(quán)委托書(shū)最下面有一行小字，說(shuō)需要附上法定代表人的身份證明（附件2）。
當(dāng)時(shí)已經(jīng)到開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，離開(kāi)標(biāo)時(shí)間還有十來(lái)分鐘。資料、手續(xù)提交，他們說(shuō)我少了法人證明。我爭(zhēng)取，前附表中說(shuō)提供“授權(quán)人身份證原件和授權(quán)委托書(shū)”。他們說(shuō)附件3中還有說(shuō)明，需要提供“法定代表人的身份證明”。
過(guò)程：
我說(shuō)標(biāo)書(shū)里面都有，一拆開(kāi)就能看到，不同意。再說(shuō)好話，求情，沒(méi)用，他們說(shuō)的很清楚“我們也是按照文件辦事”。
其實(shí)我感覺(jué)挺坑的，先不管他是不是一個(gè)坑了，爭(zhēng)取不到，立馬想其他辦法。飛奔出門，同時(shí)讓公司同事以最快的速度把彩色掃描版“法定代表人的身份證明”發(fā)我郵箱。打印了彩色（公章總不能打印出黑白的吧），在最后一分鐘趕到現(xiàn)場(chǎng)。工作人員說(shuō)，看我也不容易，就先讓我進(jìn)場(chǎng)。
本以為進(jìn)場(chǎng)就可以了，誰(shuí)知道代理公司的領(lǐng)導(dǎo)還要復(fù)審材料。說(shuō)，你這公章不是原件不行，廢標(biāo)。
后續(xù)：
大老遠(yuǎn)跑來(lái)，被廢標(biāo)。廢就廢吧，既然來(lái)了，就看看其他公司的報(bào)價(jià)再走。抄了報(bào)價(jià)，然后就回淮南了?；厝サ穆飞?，發(fā)現(xiàn)報(bào)價(jià)有套路：1、一共23家公司報(bào)價(jià)，有十來(lái)家的報(bào)價(jià)都是在420多萬(wàn)、430多萬(wàn)，不會(huì)是在圍標(biāo)吧？2、這十來(lái)家公司，看名字都是土建和鋼構(gòu)公司。
這么說(shuō)，就算他們中標(biāo)了，膜結(jié)構(gòu)他們也不會(huì)做，我們可以來(lái)談合作。然后，我又從淮南回鳳臺(tái)了。到開(kāi)邊現(xiàn)場(chǎng)后，我也不知道具體哪家是來(lái)配合圍標(biāo)的，只能跟其他投標(biāo)人聊、詢問(wèn)。有的人可能真是過(guò)來(lái)投標(biāo)的，有的雖然是配合圍標(biāo)的，但比較謹(jǐn)慎，也不告訴我實(shí)話。那就廣撒網(wǎng)，終于有個(gè)小伙子很爽快的告訴我了，說(shuō)今天就是他們?cè)趪鷺?biāo)，還把項(xiàng)目操作者介紹我認(rèn)識(shí)了。
結(jié)果：
他們中標(biāo)了，前三名都是他們操作的公司。他們確實(shí)要把膜結(jié)構(gòu)分包出去，而且目前也需要這樣的公司來(lái)配合。之前他們咨詢過(guò)一家上海的公司，過(guò)段時(shí)間他們會(huì)來(lái)上海，也會(huì)來(lái)我們公司考察。從現(xiàn)在的情況來(lái)看，我們還是有很大希望的。
思考：
1、 遇事，淡定、不抱怨，先不去糾結(jié)原因，首先應(yīng)想法將損失降到最低，去爭(zhēng)取最好的結(jié)果；
2、 最壞的結(jié)果已經(jīng)出現(xiàn)時(shí)，我們更應(yīng)該去爭(zhēng)取一下，因?yàn)闊o(wú)論是什么結(jié)果都會(huì)比現(xiàn)在的結(jié)果要好，積極面對(duì)；
3、 用心去發(fā)現(xiàn)“套路”，然后才能發(fā)套路，套路為我鋪路。
